Se você quer aumentar seu poder de convencimento para conseguir com que as pessoas façam aquilo que você quer, leia este artigo até o fim.

Fazer as pessoas agirem como você deseja ou concordarem com você não é, necessariamente, uma questão de hierarquia ou posição social.

Quando domina as técnicas de comunicação, você aumenta suas chances de conquistar o apoio e a cooperação das pessoas.

Além de saber usar a técnica da linguagem positiva que ensinei no artigo anterior para alcançar seus objetivos comunicacionais, hoje você vai descobrir como aplicar a poderosa técnica do porquê.

Causa e efeito

O cérebro humano considera muito mais satisfatório processar uma informação em uma situação de causa e efeito.

Isso acontece porque nós evoluímos como espécie por meio da lógica, razão e comparação. Logo, saber o “porquê” é um elemento crítico nesse processo: temos necessidade de motivos para acreditar e agir.

As pessoas precisam ter razões para tomarem decisões e justificar suas ações.

Logo, dizer às pessoas por que estamos fazendo algo tem uma grande influência em como elas reagem, porque, normalmente, elas estão mais dispostas a aceitar pedidos quando razões são dadas a elas.

Portanto, você aumenta as suas chances de conquistar apoio e cooperação se oferece uma razão do porquê quer que algo seja feito.

Na prática

Na prática, significa que você terá um resultado muito melhor no seu poder de convencimento se você substituir um pedido puro e solo, por uma solicitação seguida de um motivo para o outro agir.

Por exemplo, tente substituir: “Você pode buscar o relatório para mim?”. 

Por: “Você pode buscar o relatório para mim? …Pois preciso dele e estou no meio de uma reunião”. (Motivo porque a pessoa deve fazer o que você está solicitando).

Quando você menciona o motivo, está se antecipando a um possível questionamento de por que você mesmo não vai buscar o relatório.

Uma pesquisa relacionada a esta técnica revelou que as pessoas acenam positivamente a uma justificativa até mesmo quando ela não tem apelo argumentativo.

Portanto, toda vez que você informar o motivo porque a pessoa deve fazer o que você pediu, aumentará as chances dela agir da forma como você quer.

As técnicas de comunicação são ferramentas poderosas para quem sabe usá-las de forma estratégica e intencional.

Agora que você já sabe usar essa técnica, compartilhe com mais alguém que deseja aumentar seu poder de persuasão.

Sucesso a todos!