Atrair investimentos para um negócio é um dos grandes desafios enfrentados por empreendedores, especialmente em um cenário econômico  volátil e altamente competitivo.

Se por um lado há um volume expressivo de capital disponível no mercado, por outro, os investidores estão cada vez mais criteriosos na escolha das empresas nas quais apostam. De acordo com um estudo da CB Insights, cerca de 42% das startups fracassam devido à falta de adequação entre o produto e o mercado, enquanto 38% fecham por problemas financeiros, muitas vezes relacionados à dificuldade de captação de recursos.

Para Rodrigo Gualtero, especialista em investimentos, a chave para atrair um investidor está em apresentar um negócio bem estruturado, com dados concretos e projeções realistas. “Conseguir um investidor não é só sobre ter uma boa ideia, mas, sim, sobre saber como se posicionar e mostrar de forma objetiva o valor do seu negócio”, afirma.

Um dos pontos fundamentais para conquistar um investidor é demonstrar tração e crescimento real. Investidores buscam empresas que já validaram sua proposta no mercado e que apresentam um histórico consistente de evolução. Métricas como faturamento, retenção de clientes e escalabilidade são essenciais para comprovar o potencial de retorno.

“Planeje. Mostre exatamente como o capital será usado e o retorno esperado. Investidores querem clareza sobre onde estão colocando seu dinheiro”, reforça Gualtero.

Além disso, é essencial que a empresa tenha um diferencial competitivo claro. Em mercados saturados, destacar-se é um fator determinante para o sucesso. Inovação tecnológica, aplicação de inteligência artificial ou um modelo de negócios disruptivo são elementos que chamam a atenção de investidores qualificados. “Muita gente tem dificuldade de encontrar um investidor porque não consegue demonstrar o que faz seu negócio ser único. Se você é apenas mais um na multidão, dificilmente será notado”, ressalta o especialista.

Outro ponto essencial é a construção de uma narrativa convincente. Mais do que analisar números, investidores buscam empreendedores que saibam contar a história do seu negócio e transmitir sua visão de crescimento. Um plano de negócios sólido, alinhado a estratégias de mercado bem definidas e projeções financeiras realistas, aumenta a confiança na viabilidade da empresa. “Respeite a lógica do investidor: segurança e retorno.

Se sua apresentação não deixar claro como o investimento será recuperado e multiplicado, você perderá a oportunidade”, explica Gualtero.
Apesar das boas práticas, muitos empreendedores cometem erros graves ao buscar investimentos. A falta de clareza nos números é um dos  principais problemas. Dados inconsistentes ou imprecisos podem minar completamente a credibilidade da empresa.

“Falta de dinheiro não é o problema. O problema é não estruturar o projeto corretamente”, alerta o especialista.

Outro equívoco frequente é apresentar um valuation inflacionado. Supervalorizar a empresa sem justificativa sólida pode afastar investidores experientes. Uma análise criteriosa do mercado e das perspectivas de crescimento deve embasar a precificação do negócio. Além disso, a ausência de uma estratégia de monetização clara é um fator que reduz significativamente as chances de captação de recursos. Sem um modelo de receita bem definido, o investidor dificilmente verá viabilidade no negócio a longo prazo.

Para avaliar se um negócio tem potencial para atrair investidores, algumas perguntas precisam ser respondidas. O problema que a empresa resolve é significativo? O mercado em que atua está em crescimento? A solução oferecida é inovadora e escalável? Já existem clientes pagantes e fidelizados? Responder “sim” para a maioria dessas questões indica que o negócio tem chances reais de captar investimentos e se destacar no mercado. 

Com um ambiente altamente competitivo e investidores cada vez mais seletivos, a preparação e a apresentação são fatores determinantes para captar recursos. Empresas que demonstram solidez, apresentam diferenciais claros e contam com um plano de negócios bem estruturado estão um passo à frente na corrida por investimentos. “Os investidores não querem correr riscos desnecessários. Se o seu negócio tiver clareza,
números sólidos e uma visão escalável, você tem grandes chances de atrair o capital necessário para crescer”, finaliza Gualtero.